Rabaty progowe w hurtowni biżuterii – jak planować zakupy, żeby kupować 20 %% taniej
Cena katalogowa w hurtowni to punkt wyjścia, nie cena, którą naprawdę płacisz. O tym, ile zapłacisz na koniec roku, decyduje system rabatów – a systemy bywają skrajnie różne. Poniżej tłumaczymy różnicę między rabatem jednorazowym a rabatem od obrotu i pokazujemy, jak zaplanować zakupy, żeby dojść do najwyższego progu, nie zamrażając pieniędzy.
Rabat jednorazowy vs rabat od obrotu z 365 dni – różnica na liczbach
Model pierwszy: rabat zależy od wartości jednego zamówienia – np. 10 % od 2 000 zł. Żeby go dostać, musisz jednorazowo wydać 2 000 zł, czyli kupić na zapas. Model drugi: rabat zależy od sumy zakupów z ostatnich 12 miesięcy. Zamawiasz co dwa tygodnie po 400 zł, po kilku miesiącach przekraczasz kolejne progi i od tego momentu każde, nawet małe zamówienie, jest tańsze. W skali roku przy obrocie 10 000 zł netto różnica między brakiem rabatu a rabatem 20 % to 2 000 zł – tyle, ile kosztuje cały asortyment na stoisko.
Progi od 500 do 10 000 zł – symulacja dla małego sklepu
Załóżmy sklep, który kupuje towar za 800 zł netto miesięcznie. W modelu rabatu od obrotu rocznego po pierwszym miesiącu przekracza 500 zł i dostaje pierwszy rabat (w Marsandii to 5 %); po roku suma zakupów sięga 9 600 zł, czyli tuż pod najwyższym progiem 10 000 zł, przy którym rabat wynosi 20 %. Wniosek praktyczny: jeśli w grudniu widzisz, że do progu brakuje 400 zł, warto zrobić lekko większe zamówienie świąteczne – rabat obowiązuje później przez cały rok.
Zamawiać rzadziej i więcej czy częściej i mniej?
W modelu rocznym odpowiedź brzmi: częściej i mniej – bo nie tracisz rabatu, a zyskujesz elastyczność. Kupujesz to, co się sprzedało, a nie to, co „może się sprzeda”. Warunkiem jest brak minimum zamówienia i szybka wysyłka; hurtownia biżuterii bez minimum zamówienia spełnia oba warunki, więc zamówienie za 300 zł co dwa tygodnie jest tak samo opłacalne jak jedno za 600 zł miesięcznie, a znacznie bezpieczniejsze dla gotówki.
Koszt dostawy a wielkość zamówienia
Jedyny argument za większymi zamówieniami to koszt dostawy: Paczkomat 12,90 zł czy kurier 15,50 zł rozkładają się na mniej sztuk przy małym zamówieniu. Przy 40 sztukach to około 0,32 zł na sztukę, przy 20 sztukach – 0,65 zł. Różnica jest, ale mniejsza niż strata na 10 sztukach, które przeleżą pół roku. Rozsądny kompromis: zamówienie nie mniejsze niż 25–30 sztuk.
Wspólne zakupy dwóch stoisk – czy to legalne i czy się opłaca
Dwie znajome prowadzące stoiska mogą zamawiać razem na jedną fakturę i dzielić się towarem – prawnie to zwykła odsprzedaż między firmami (wystawiacie sobie fakturę lub rachunek). Opłaca się, gdy obie mają niski obrót i osobno nie dochodzą do progów; nie opłaca się, gdy trzeba jeździć po towar przez pół miasta albo gdy jedna strona regularnie „zapomina” o rozliczeniu. Prostsza opcja: każda zamawia osobno, a w rocznym progu i tak wylądujecie obie, jeśli kupujecie regularnie.
Arkusz do planowania
Kolumny: data zamówienia, wartość netto, suma z ostatnich 12 miesięcy (formuła), aktualny próg rabatu, następny próg, ile brakuje. Ostatnia kolumna jest najważniejsza – pokazuje, kiedy jedno lekko większe zamówienie przeniesie Cię na wyższy poziom na cały rok. Dane do arkusza są na fakturach; rabat naliczony automatycznie zobaczysz na marsandia.pl w panelu klienta po zalogowaniu, ale ceny bazowe widać bez logowania, więc plan zakupów można przygotować jeszcze przed założeniem konta.
Trzy pułapki
Pierwsza: kupowanie „pod próg” rzeczy, których nie potrzebujesz – rabat 5 punktów nie zrekompensuje towaru bez rotacji. Druga: porównywanie cen katalogowych dwóch hurtowni bez uwzględnienia systemu rabatów – tańsza katalogowo hurtownia z rabatem jednorazowym może być droższa w skali roku. Trzecia: zapominanie, że suma z 365 dni „ucieka” – zakupy sprzed roku wypadają z liczenia, więc regularność liczy się bardziej niż jednorazowy zryw.